Як наладзіць рэкламу на Amazon, каб пачаць атрымліваць продажу па першай кнізе сёння

Скрыншот майго КДП.

Вы толькі што апублікавалі свой першы раман на Amazon's Kindle Direct Publishing (KDP), і вы не маглі быць больш узрушаны. Уся гэтая напружаная праца нарэшце акупілася, і вы зараз аўтар! Цяпер прыйшоў час пасядзець і назіраць за продажамі…

Але дзе яны? Вы наладжваеце некалькі аб'яваў Amazon з відавочнымі ключавымі словамі, такімі як "лепшая фантастыка 2019", "Лепшая кніга ўсіх часоў і народаў" "Раманы, якія трэба чытаць".

Таму што, ну, усе яны адпавядаюць вашай кнізе!

Дык чаму б не продажы з'яўляліся? Чаму вы не браніруеце паездку на шоў Oprah Winfrey, каб стаць наступным буйным аўтарам, прадаючы свае правы на фільм у вялікай студыі і пракаціўшыся наяўнымі?

Ну, перш чым пачаць, у вас ёсць водгукі?

Калі няма, як хто-небудзь даведаецца, што гэта кніга, якую варта набыць? Калі ў вас няма аглядаў, звярніце ўвагу на мой наступны блог, у якім я растлумачу выпрабаваны спосаб атрымання сапраўдных аглядаў кніг на вашай старонцы Amazon.

Калі ў вас ёсць водгукі, але вы ўсё яшчэ не атрымліваеце продажу, гэта блог для вас.

Цяпер ёсць шмат, каб пакрыць, таму я не збіраюся асвятляць відавочнае:

  • Апісанне вашай кнігі і канспект павінны быць фантастычнымі.
  • Ваш раман павінен быць прывабным.
  • Ваша копія аб'явы павінна праходзіць тэставанне паўторна і паўторна.

Як вы можаце наладзіць уліковы запіс Amazon Advertising?

Вось скрыншот са старонкі маёй рэкламы Amazon з часоў продажаў кніг.

Здымак экрана маіх продажаў да 1 чэрвеня (калі я пісаў гэты дзённік)

Да лістапада я ледзь націскаў, марнаваў грошы, але ў мяне было шмат уражанняў, таму што я рабіў агульныя ключавыя словы, такія як "лепшая фантастыка".

Але потым я пачаў займацца некаторымі даследаваннямі, як наладзіць кампаніі, і вось што я прыдумаў (дагэтуль - заўсёды трэба рабіць усё - аптымізаваць усё).

Праз год мая кампанія можа выглядаць не так.

ЯК ПАСТАЎНІЦЬ СВАЕ АМАЗОННЫЯ РЭКЛАМАЦЫЙНЫЯ КАМПАНІІ - ПЯТНІЙ ПОДХОД

Я падзяліў свае кампаніі на пяць розных катэгорый (праўда, калі вы будзеце паглыбляцца глыбей, вы хочаце падзяліць іх яшчэ далей, з копіяй аб'явы, якая размаўляе з пэўнай кампаніяй).

Але, зыходны момант - гэта пяць катэгорый, якія вы хочаце мець:

1) Катэгорыя кампаніі - Amazon Ad

Рэйтынг па катэгорыі надзвычай важны для арганічных продажаў. Калі хтосьці купляе адну рэч у катэгорыі, вы хочаце, каб ваша кніга была наступнай прапанаванай кнігай для гэтага чытача. Што вы хочаце зрабіць, гэта знайсці досыць малую катэгорыю, у якую можна ўварвацца, якая таксама мае дачыненне да вашай галіны.

Мая была "наркаманія"

На момант напісання гэтага паведамлення (23 чэрвеня 2019 г.) я заняў 15 месца ў гэтай катэгорыі на Amazon.com. Вось доказ, таму што я ведаю, што катэгорыі вагаюцца як шалёныя.

2) Кампанія брэнда - чаму вы прапануеце свае ўласныя ключавыя словы Амазонкі

Адна з самых страшных рэчаў, якую можа пачуць аўтар, - "Я шукаў ваш раман, але не мог яго знайсці". Якая жахлівая канцэпцыя! Гэтыя людзі знаходзяцца на мяжы набыцця вашага рамана і не могуць яго знайсці. Дай Бог, яны адмовяцца, перш чым атрымаюць магчымасць набыць, і іх жаданне прачытаць раман паплыве ў пустату. Гэтага проста не зробяць.

І вы не хочаце, каб ваша фірмовая кампанія змешвалася з іншымі кампаніямі, таму што вы хочаце перавысіць гэтыя ключавыя словы, без таго, каб іншыя ключавыя словы адбіралі ў іх каштоўны бюджэт. Гэта ваш хлеб і алей вашай кампаніі (спачатку), асабліва з іншымі, за межамі дзейнасці Amazon. Ты скажы аднаму, і яны ідуць дадому і шукаюць яго. Вы хочаце, каб гэты пошук з'явіўся.

І ў гэтай катэгорыі не задавольвайцеся толькі сваім загалоўкам і імем аўтара. Паспрабуйце кожную памылку, напісанне і адпаведныя тэрміны. У адрозненне ад Adwords, "шырокі" пошук Amazon не зусім шырокі і не часта падбірае сінонімы, правільныя напісанні ці друкарскія памылкі.

Нарэшце, пашукайце свой загаловак на Amazon і паглядзіце, што яшчэ прыдумана. Пастаўце гэтых аўтараў і загалоўкі ў свае адмоўныя ключавыя словы. Вы не хочаце марнаваць грошы на людзей, якія выпадкова націскаюць на вашу назву, а потым ствараюць рэзервовую копію.

3) Звязаныя кнігі і фільмы пра Амазонку

Гэта просты і, мабыць, найбольш эфектыўны з кучы. Тое, што вы хочаце зрабіць, гэта стварыць ліст у форме Excel або Google з усімі кнігамі і фільмамі на падобную тэматыку. Ёсць некалькі спосабаў зрабіць гэта, але, мабыць, прасцей за ўсё перайсці да лепшых катэгорый на Amazon і знайсці адпаведную катэгорыю для вашай кнігі. Цяпер запішыце кожную з 100 лепшых кніг у гэтай катэгорыі.

(Заўвага: ёсць шмат схаваных катэгорый, якія дапамогуць вам знайсці кнігі)

Мой раман "Далёка ўніз" - пра наркаманію, таму я пайшоў ва ўсе катэгорыі, звязаныя з наркотыкамі і наркаманіяй, і сабраў спісы тамтэйшых кніг (Ален Карр упэўнены, што папулярны).

Іншы спосаб знайсці спіс - проста набраць у Google "Лепшыя кнігі пра [тэму]" ці "Лепшыя фільмы пра [тэму]" і скласці спіс такім чынам.

Цяпер дадайце іх у свой аркуш.

(Сідэнатэ: Я заўсёды дадаю кнігу / фільм, аўтара / рэжысёра і абодва разам, таму ў кожным творы ёсць тры пошукавыя тэрміны).

Пасля таго, як у вас ёсць вялікі прыгожы спіс, проста скапіруйце яго і ўстаўце ў свае ключавыя словы.

4) Увогуле звязаныя з умовамі пошуку Amazon

Асабіста ў мяне не было поспеху з гэтым, але ён усё яшчэ чысціць дзіўныя продажу тут і там.

Тое, што я зрабіў, - выкарыстаць інструмент пошуку па ключавых словах, як Moz ці Google, і ўвядзіце адносна ключавое слова, напрыклад, "лепшыя раманы аб залежнасці".

Затым я загрузіла спіс звязаных з ім ключавых слоў, прачасала яго і выдаліла тыя, якія былі не адпаведныя, а потым загрузіла гэты ў сваю катэгорыю.

5) Таннае аўтаматызаванае нацэльванне Amazon

Цяпер, шчыра кажучы, апошні, які я толькі што рэалізаваў, і я з нецярпеннем чакаю вынікаў.

Поўнае раскрыццё інфармацыі: У мяне з'явілася ідэя з гэтага відэа пад назвай Аўта Кампанія Amazon PPC TRICK | Стратэгія адзінай рэкламы AMZ за плату за клік, якую павінен працаваць кожны.

Я рады ўспрымаць, як гэта адбываецца, але, па меншай меры, аўтаматызаваная катэгорыя нацэльвання на ключавыя словы, абраныя Amazon, выдатна падыходзіць па адной прычыне:

Ён дае вам цудоўную інфармацыю пра тое, што алгарытм сапраўды думае пра вашу кнігу і яе звязаныя ўмовы!

Падобныя дадзеныя самі па сабе амаль неацэнныя, незалежна ад таго, атрымлівае Ці гэтая катэгорыя продажаў.

Кароткі савет:

  • Усталюйце свой штодзённы бюджэт ШЛЯХ вышэй, чым вы рэальна хочаце выдаткаваць. Amazon ніколі не набліжаецца да вашага штодзённага бюджэту. Можа быць, 3-4% вашага максімальнага штодзённага бюджэту.
  • Тэст. Тэст. Тэст. Ваша копія.
  • Калі ў вас яшчэ няма аглядаў, бясплатныя рэкламныя кнігі - выдатныя спосабы атрымаць некалькі аглядаў.
  • Звярніце ўвагу на свой рахунак Goodreads. Людзі часта пераглядаюць вашу старонку Goodreads, перш чым яны перайдуць на вашу старонку Amazon.

Вось і для гэтага блога. На наступным тыдні я буду паказваць вам правераную стратэгію, каб атрымаць законную, правераную куплю, водгукі Amazon!

Бывайце здаровы.

>> Загрузіце спіс рэдагавання 61-га пункту самавыдавецтва: Як ісці прама да друку. <