Пакрокавае кіраўніцтва пра тое, як пачаць свой бізнес

Як пачаць свой бізнэс

Што гэта за публікацыя!

Калі вы калі-небудзь хацелі пачаць свой бізнес, але ніколі не ведалі, з чаго пачаць? У гэтым кіраўніцтве будуць прадстаўлены пакрокавыя інструкцыі, як пачаць любы від бізнесу.

Чым гэтая публікацыя прынясе карысць мне?

Гэты пост дае глыбокія веды не толькі пра тое, як пачаць бізнес, але і як правільна правесці даследаванне рынку. Ці ведаеце вы сваё прызначэнне? Вы калі-небудзь правялі SWOT-аналіз на сабе ці бізнэсе, які вы вядзеце? Вы праводзілі даследаванні рынку з выкарыстаннем першасных ці другасных рэсурсаў? Ці ведаеце вы розніцу паміж імі?

Гэта толькі некаторыя тэмы, разгледжаныя ў гэтым артыкуле.

Тэмы, якія трэба ўлічваць пры адкрыцці бізнесу

Калі вы гатовыя, давайце капацца!

У гэтым сучасным лічбавым веку пачынаць бізнес лёгка. Каб дасягнуць поспеху ў бізнэсе, вам не патрэбна вышэйшая адукацыя, пазыка ў банку або ўкладанне ўласных цяжка зарабляных грошай. Усё, што вам трэба, гэта воля да вучобы, дысцыпліны, творчасці і доўгія гадзіны, каб выканаць сваю мару стаць прадпрымальнікам ці ўладальнікам малога бізнесу.

Вось некаторыя рэчы, якія трэба ўлічваць, каб дапамагчы вам дасягнуць сваёй мары аб адкрыцці бізнесу.

Мэта

Якая ваша мэта? Чаму вы хочаце адкрыць бізнес? Вы вырашаеце праблему? Вы прапануеце рашэнне для пэўнай галіны? Вам не трэба вынаходзіць кола; знайсці тое, што ўжо існуе, і зрабіць гэта больш карысным для спажыўца. Напрыклад, iPhone была выпушчана 29 чэрвеня 2007 года кампаніяй Apple, Inc. і зрабіла рэвалюцыю ў мабільнай тэлефоне / бесправадной індустрыі. Іншыя прыклады - Google, Amazon, Uber, Airbnb, Facebook і многія іншыя.

Такім чынам, якая ваша мэта?

Самаацэнка

Ацаніце сябе, каб убачыць, якія вашы асноўныя навыкі. Прайдзіце асабісты аналіз SWOT.

Моцныя бакі: усе перавагі перад іншымі, уключаючы рэсурсы і г.д.

Слабасць: запішыце ўсе свае слабасці, недахопы, недахопы і будзьце сумленныя да сябе.

Магчымасці: якія магчымасці вам даступныя, якія могуць дапамагчы вам дасягнуць поспеху.

Пагрозы: Якія некаторыя з вашых пагроз? Памятаеце, што мы гаворым пра асабісты аналіз, а не пра ваш бізнес. Такім чынам, якія пагрозы могуць перашкодзіць вам дасягнуць пастаўленай мэты?

Націсніце тут, каб загрузіць SWOT Chart у PDF.

Ідэі бізнесу

Існуе некалькі спосабаў стварэння бізнесу, такія як франшыза, цагліна і мінамёт, электронная камерцыя (вэб-сайт, Amazon, eBay, Etsy), лічбавы прадукт (электронная кніга, інтэрнэт-курсы) альбо на аснове паслуг (кансалтынг). Можна выбраць "пад ключ" бізнес або заснаваць новую кампанію, грунтуючыся на фінансах, здольнасцях, ведах, даступнасці, вопыце і даступнасці.

Давайце паглыбімся крыху глыбей у кожны з іх!

Франшыза Франчайзінгам належыць і кіруецца фізічнай асобай (франчайзі), якая кіруе бізнесам на аснове праверанай бізнес-мадэлі і сістэм, размешчаных франчайзерам. Большасць франшыз - гэта цэгла і раствор.

Цагліна і мінамёт Цагліна і мінамёт - гэта фізічнае месца, падобнае на кавярню, рэстаран або любы іншы бізнес, які мае фізічныя месцы (напрыклад, Walmart).

Электронная камерцыя Калі мы гаворым пра электронную камерцыю, мы гаворым аб куплі тавараў і паслуг у Інтэрнэце. Існуе больш за чатыры розныя тыпы катэгорый электроннай камерцыі.

  • Лічбавыя прадукты - Лічбавыя прадукты - нешта нематэрыяльнае, прадукт, які нельга дакранацца і адчуваць пах. Некаторыя прыклады - стварэнне вэб-сайтаў, падкасты, радыё ў Інтэрнэце, онлайн-артыкулы і блогі, распрацоўка праграмнага забеспячэння і электронныя кнігі (якія могуць быць надрукаваны ў фізічным прадукце, калі надрукаваны).
  • На аснове паслуг - бізнес на аснове паслуг - гэта калі кампанія прадастаўляе паслугу за асобную плату. Паслуга можа быць любым, дзе час гандлюецца за грошы. Вось некалькі прыкладаў: SaaS (праграмнае забеспячэнне як паслуга) з штомесячнай перыядычнай платай, кіраванне падзеямі, кансалтынг, сацыяльныя медыя, забавы і шмат іншага.
  • Фізічны прадукт - Фізічныя прадукты адчувальныя, тое, што мы можам дакрануцца, адчуць, адчуць на смак ці пахне - прадукт, які мы можам набыць для задавальнення нашага ўнутранага жадання. Напрыклад, вы купляеце бутэльку вады ў супермаркеце, каб задаволіць смагу.
  • Партнёрскія тавары - Партнёрскі прадукт - гэта месца, калі філіял накіроўвае наведвальнікаў, вядзе, прасоўвае альбо прадае тавары іншых кампаній, каб зарабіць камісію ад усіх продажаў.

Які ваш мэтавы рынак?

B2C - Бізнес-спажывец - Гэта самы распаўсюджаны тып электроннай камерцыі. Бізнэс прадае тавары ці паслугі канчатковым спажыўцам (спажыўцам).

B2B - Business-to-Business - Гэта другі па распаўсюджанасці тып электроннай камерцыі. Бізнэс (Вытворца / Mfg.) Прадае сваю прадукцыю ці паслугі іншым прадпрыемствам (аптавікам або рознічным гандлем), напрыклад, швейным кампаніям, якія гандлююць адзеннем Walmart або іншым рознічным крамам.

C2C - спажывец-спажывец - гэтыя здзелкі выконваюцца паміж двума людзьмі на розных інтэрнэт-платформах, напрыклад, на eBay, рынку ў Facebook, Craigslist, Etsy і г.д.

C2B - Спажывец - бізнес - гэта сувязь паміж фрылансерам і бізнесам. Напрыклад, кампанія наймае ды-джэя на вечарыну альбо наймае графічнага дызайнера-фрылансера для распрацоўкі лагатыпа.

Даследаванне рынку

Ёсць два тыпы маркетынгавых даследаванняў, якія вы можаце правесці, першасныя і другасныя даследаванні.

  • Першаснае даследаванне - гэта даследаванне, якое вы праводзіце, перайшоўшы непасрэдна да крыніцы. Звычайна гэта ўключае непасрэдна зварот да кліентаў альбо патэнцыйных кліентаў, каб задаць пытанні. Вы можаце дасягнуць гэтага, арганізаваўшы розныя фокус-групы, стварыўшы анлайн-апытанні і / або арганізаваўшы тэлефонныя гутаркі асабістым тварам.
  • Другаснае даследаванне - гэта даследаванне, якое ўжо праводзілі іншыя і даступныя шырокай публіцы. Гэта даследаванне можа ўключаць даследаванні, праведзеныя дзяржаўнымі ўстановамі ці іншым прадпрыемствам, якія могуць забяспечыць тэндэнцыі маркетынгу, галіновую статыстыку і шмат іншага. Гэтая інфармацыя таксама можа быць карысная для аналізу канкурэнтаў.

Пры правядзенні маркетынгавых даследаванняў заўсёды пазбягайце наступнага:

  • Толькі з выкарыстаннем другасных даследаванняў - гэта даследаванне было праведзена кімсьці іншым. Гэта можа быць добра, але можа не цалкам адпавядаць вашаму бізнесу.
  • Не пытайцеся ў сям'і і сяброў пра ваш бізнес ці прадукт. Ваша сям'я і сябры ніколі з вамі не будуць простымі і бесстароннімі. Гэта заўсёды добрая ідэя звярнуцца да патэнцыяльным кліентам або існуючым кліентам.
  • Не спадзявайцеся толькі на бясплатныя інтэрнэт-рэсурсы. Ёсць шмат кампаній або фокус-груп, якія прадстаўляюць справаздачы аб платным даследаванні рынку.

Аналіз дадзеных

Прааналізуйце ўсе сабраныя дадзеныя адносна тэндэнцый рынку, канкурэнтаў і любых іншых існуючых прадуктаў і вывучыце водгукі, якія вы атрымалі ад вашых будучых і цяперашніх кліентаў.

Некаторыя пытанні, якія вы можаце падумаць, - гэта

  • Якая сучасная тэндэнцыя рынку?
  • Наколькі канкурэнтны рынак?
  • Колькі пакупнікі гатовыя заплаціць за мой прадукт ці паслугу?
  • Якія болевыя моманты вырашаюць мой прадукт ці паслуга?
  • Ці будзе мой прадукт ці паслуга лепшым, чым мой канкурэнт?
  • Якія рэсурсы мне спатрэбяцца, каб пачаць свой бізнес?
  • Дзе можна знайсці такія рэсурсы?

Юрыдычныя патрабаванні

Каб афіцыйна пачаць любы бізнес, вам неабходна выканаць некаторыя юрыдычныя патрабаванні. Гэтыя патрабаванні могуць быць рознымі ў залежнасці ад вашай дэмаграфіі і мясцовых законаў аб муніцыпальным ці федэральным урадзе.

Структура бізнесу - Гэта будзе легальная назва вашага бізнесу, назва на ўсіх афіцыйных дакументах. У ЗША ёсць чатыры агульныя структуры

  • Адзінае ўласнасць
  • Партнёрства
  • Таварыства з абмежаванай адказнасцю (ТАА)
  • Карпарацыя (C-Corp / S-Corp)

Звярніцеся за парадай да CPA ці адваката, пра тое, якая структура бізнесу падыходзіць вам лепш. Калі вы хочаце праверыць, ці ёсць абранае вамі імя, вы можаце перайсці на сайт дзяржсакратара

Федэральны падатковы ідэнтыфікатар / ідэнтыфікатар працадаўцы (EIN) - гэта як нумар сацыяльнага страхавання вашага бізнесу. Федэральны падатковы ідэнтыфікатар абавязаны адкрыць бізнес-рахунак у банку і падаць штогадовую падатковую дэкларацыю. Вы можаце лёгка звярнуцца з афіцыйнага сайта IRS.

Назва зарэгістраванага прадпрыемства - зарэгіструйцеся, каб атрымаць ліцэнзію на ваш бізнэс у мясцовым муніцыпальным самакіраванні (DBA). Вы будзеце весці бізнес пад гэтай назвай і будзеце выкарыстоўваць яго на візітных картках, рэкламных матэрыялах і г.д.

Дазволы

  • Дазвол прадаўца (падатак з продажаў) - калі вы збіраецеся спаганяць падатак з продажаў з кліента (B2C), вам спатрэбіцца дазвол прадаўца на справаздачу аб налічаным падатку з продажаў. Праверце мясцовае ці дзяржаўнае заканадаўства, каб даведацца, ці патрэбен аптовы бізнэс (B2B) дазвол прадаўца ў вашым штаце.
  • Магчыма, вам спатрэбяцца іншыя дазволы на аснове вашай галіны.

Банкаўскія рахункі - Усе банкі патрабуюць пэўных дзелавых дакументаў для адкрыцця бізнес-рахункаў. Гэтыя патрабаванні заснаваны на структуры вашага бізнесу. Звяжыцеся з мясцовым банкам, каб пераканацца, што ў вас ёсць усе неабходныя дакументы.

Ніжэй прыведзены некалькі добрых практык, якія трэба скарыстаць пры атрыманні дзелавога ўліковага запісу:

  • Адкрыйце асобныя рахункі па налічэнні заработнай платы, падатку з продажаў, маркетынгу, прыбытку, эканоміі і г.д. Затым наладзьце аўтаматычную перадачу фіксаванай сумы штодня ці штодня на адпаведныя рахункі. Такая практыка можа дапамагчы вам зэканоміць і гарантаваць, што ў вас ёсць грошы, адведзеныя на заработную плату, падатак з продажаў і вялікія пакупкі.

Бізнес-план

Што такое бізнес-план? Добры бізнес-план правядзе вас на кожным этапе адкрыцця, кіравання і выхаду з бізнесу. Бізнес-план патрабуецца фінансавымі ўстановамі пры звароце па крэдыце або прыцягненні інвестара.

Якая структура бізнес-плана?

  • Рэзюмэ - Рэзюмэ ўключае ў сябе інфармацыю аб вашай кампаніі, вашай мэты, прадуктах або паслугах, якія вы прапануеце, інфармацыю пра вас, вашу каманду, месцазнаходжанне (калі ёсць), вашу фінансавую інфармацыю і план росту.
  • Апісанне бізнесу - Тут прадстаўлена падрабязная інфармацыя пра ваш бізнес. Падрабязна спыніцеся на тым, якія праблемы вы вырашаеце, пералічыце, хто ваш мэтавы рынак, вы абслугоўваеце B2C, B2B або абодва рынкі. Растлумачце, чаму вы будзеце дамагчыся поспеху ў адносінах да канкурэнта (іў), вашага вопыту ў гэтым пытанні і вашых моцных бакоў. Пакажыце як мага больш дэталяў.
  • Аналіз рынку - Мэта аналізу рынку - пераканацца, што вы разумееце рынак, які вы збіраецеся абслугоўваць. Калі вы праводзілі даследаванне рынку, гэта павінна быць простым. Што вы ведаеце пра сваіх канкурэнтаў? Вы завяршылі даследаванне рынку? Калі няма, звярніцеся да раздзела маркетынгавых даследаванняў вышэй.
  • Арганізацыя і кіраванне - У гэтым раздзеле апішыце прававую структуру вашага бізнесу. Звярніцеся да раздзелу "Прававыя патрабаванні" для больш дэталёвага разгляду структуры. Акрамя таго, уключыце арганізацыйную схему, у якой выкладзены лідэры каманд, іх ролі і вопыт.
  • Сэрвіс альбо лінейка прадуктаў - Тут пералічыце свой прадукт ці паслугу. Як ваш прадукт ці паслуга прынясе карысць вашым кліентам? Хто гэта будзе развіваць і як? Якія выдаткі і тэрміны для распрацоўкі? Які праектны жыццёвы цыкл? І г.д.
  • Маркетынг і продажу - У гэтым раздзеле апішыце сваю маркетынгавую стратэгію. Як вы дасягнуць свайго мэтавага рынку? Якія розныя варонкі і варонкі продажаў? Хто будзе апрацоўваць вядучыя продажу? І г.д.
  • Фінансавыя - тут абмяркуйце, адкуль бярэцца фінансаванне (пазыка ў банку, пазыка грошай на сваяка, зберажэнні і г.д.). Акрамя таго, уключыце прагнозы па меншай меры на два гады.

Для кожнага пытання паспрабуйце даць як мага больш падрабязнай інфармацыі. Памятаеце, што ваш бізнес-план павінен развівацца па меры паспявання бізнесу.

Разгортванне

Цагліна і раствор - рэчы, на якія трэба шукаць фізічны сайт. Месца, дзе знаходзіцца ваш бізнес, істотна паўплывае на поспех вашага бізнесу.

  • Усталюйце адносіны з агентамі па камерцыйнай нерухомасці.
  • У залежнасці ад вашага бізнесу, месца можа быць усім, таму выбірайце з розумам. Толькі таму, што сайт мае нізкую арэнду, гэта не значыць, што гэта лепшы сайт. Тое ж самае і для высокага трафіку, а высокая арэндная плата не прадугледжвае выдатнага месцазнаходжання.
  • Зрабіце даследаванні, перш чым звузіць да аднаго месца.
  • Выпуск LOI (Ліст аб намеры). Уключыце вашыя патрабаванні і арэнду, якую вы гатовы плаціць, TI (паляпшэнне арандатара) грошы, умовы, магчымасці падаўжэння пасля першага тэрміну і г.д. Ваш камерцыйны агент па нерухомасці дапаможа вам завяршыць LOI, накіруючы вас на аснове бягучых тэндэнцыі рынку.
  • Гатовы падпісаць дамову аб арэндзе? Прапануйце адвакатам разгледзець дагавор арэнды перад падпісаннем.

Электронная камерцыя:

Фізічны прадукт -

  • Стварыце вэб-сайт электроннай камерцыі альбо прадайце свой прадукт на Amazon, eBay, Etsy і г.д.
  • Калі вы прыдумваеце новы прадукт, вы можаце замовіць прататыпы для атрымання зваротнай сувязі ад ранніх карыстальнікаў.
  • Праверце прадукт на наяўнасць дэфектаў, каб пераканацца, што прадукт працуе так, як быў прызначаны.
  • Збірайце водгукі, прапаноўваючы стымулы тым, хто пакідае водгукі.

Лічбавы прадукт -

  • Рэкламуйце свой лічбавы прадукт на сваіх каналах сацыяльных медыя. Далучайцеся да групы Reddit і займайцеся са сваімі кліентамі.

На аснове паслуг -

  • Стварыце вэб-сайт для прасоўвання вашага прадукту
  • Ёсць варонка для збору вядоўцаў электроннай пошты
  • Атрымайце карыстальнікаў бэта-версіі для праверкі вашага MVP
  • Распрацуйце MVP і ўнясіце змены на аснове зваротнай сувязі з бэта-карыстальнікамі.

На аснове паслуг -

  • Стварыце вэб-сайт для прасоўвання вашага прадукту
  • Ёсць варонка для збору вядоўцаў электроннай пошты
  • Атрымайце карыстальнікаў бэта-версіі для праверкі вашага MVP
  • Распрацуйце MVP і ўнясіце змены на аснове зваротнай сувязі з бэта-карыстальнікамі.

Партнёры -

  • Самая простая катэгорыя, у якой можна ўдзельнічаць, але таксама зарабляе найменшую суму грошай.
  • Знайдзіце тавар ці паслугу, а потым прасуньце яго з дапамогай розных інструментаў лічбавага маркетынгу. Вы будзеце зарабляць камісію за кожны закрыты ўдзел.

Маркетынг

Кожны бізнес запатрабуе іншай маркетынгавай стратэгіі, заснаванай на тыпе прадукту ці паслугі і месцазнаходжанні кампаніі. Напрыклад, мясцовы рэстаран можа атрымаць больш карысці ад маркетынгавай кампаніі з прамой поштай, чым інтэрнэт-кампанія SaaS. Заўсёды майце на ўвазе, што добрая маркетынгавая стратэгія павінна мець як мінімум 3 - 4 розныя маркетынгавыя каналы, напрыклад, прамую пошту, сацыяльныя медыя, аб'явы Google (КПП), электронную пошту і ваш вэб-сайт. Акрамя таго, прасоўванне ў краме - гэта выдатная стратэгія для прадпрыемстваў, якія працуюць з цаглінамі і растворамі.

Маркетынг, зроблены правільна, можа прыносіць прыбытак на працягу бясконцых месяцаў, таму вельмі важна дэлегаваць гэта тым, хто ўмее прадаваць рынак. Як уладальнік бізнесу, вы носіце некалькі галаўных убораў, і маркетынг не павінен быць адным з іх. Чаму вы наймаеце CPA для завяршэння падатковай дэкларацыі ў канцы года? Таму што вы хочаце, каб падатковыя дэкларацыі былі выкананы правільна, ці не так? Дык чаму маркетынг павінен інакш адрознівацца?

Большасць уладальнікаў малога бізнесу спрабуюць самастойна справіцца і кіраваць маркетынгам. З гэтага часу, калі яны не бачаць вяртання альбо зусім мала, яны збянтэжаныя і дыскрэдытуюць сілу маркетынгу. Добра стратэгічная маркетынгавая кампанія можа стаць добра змазанай машынай, якая будзе працягваць прыносіць прыбытак месяц за месяцам.

Першапачаткова апублікавана на https://deprigo.com 10 сакавіка 2020 года.