Сумная кампанія ў $ 20 млрд, чаму Кайлі Джэнер геній і як зарабіць на ІІ.

Спасылкі і нататкі на ўсе кампаніі, прыватных асоб і ідэі, абмеркаваныя ў падкасце "Мой першы мільён" з Шаанам Пуры і Сэмам Паррам.

Спецыяльны госць гэтага эпізоду: госцем студыі з'яўляецца Зак Кукаў з Emergence Capital. Інвестыцыі ўключаюць Salesforce, Zoom, Box, Gusto, Yammer і Veeva.

Сумна B2B =

  • Магчымасць: 80% рабочых не працуюць за сталом, але толькі 1% ​​фінансавання ідзе на кампаніі, якія прадаюць гэтую катэгорыю. Існуе неабходнасць у больш "сумных" прадпрыемствах, якія звяртаюцца да гэтага сегмента. Напрыклад, у вытворчым стане магчымасць павышэння эфектыўнасці на заводзе на 5% істотна паўплывае на сутнасць.
  • Прыклады іншых сумных стартапаў B2B: RigUp, Earnin і UpKeep.
  • Веева: CRM для фармацэўтычных прэпаратаў. Зароблены на прадпрыемстве толькі 10 мільёнаў долараў, і цяпер ён публічна гандлюецца з капіталам у памеры 20 мільярдаў долараў.

Эканоміка страсцей і праблема размеркавання

  • Port Магчымасць: некалькі стартапаў (Patreon, GoFundMe і г.д.) падтрымліваюць эканоміку творчых страсцей: падкастры, журналісты, расцяжкі і г.д. Аднак мала кампаній, якія займаюцца прафесійнымі паслугамі, такія як невялікія кансалтынгавыя, юрыдычныя і бухгалтарскія фірмы. Патэнцыйныя нішы для абслугоўвання ў гэтых галінах ўключаюць: выстаўленне рахункаў, стварэнне дакументаў. Выпуск: дыстрыбуцыя не тэхнічная. Цяжка набыць гэтых маленькіх кліентаў выгадна.
  • Грашовая карова: Сэм Парр згадвае, што валодае праграмнай кампаніяй "кантрольны спіс", якая займае 50–70 000 долараў у месяц. Купіў кампанію за "адназначную сотню тысяч" і падвысіў кошт (з ~ $ 2 / мес да ~ 8 $ у месяц). Праблема з гэтым складана прыцягнуць кліентаў з такім нізкім прыбыткам на кліента. Парада: набыйце інжынерны бізнес і павялічце цэны. Часта гэта няправільныя цэны альбо дрэнна прадаюцца, таму яны недаацэненыя.
  • Кайлі Касметыка ад Кайлі Джэнер: Прыклад таго, наколькі магутна валодаць уласным каналам распаўсюджвання. Дзіўнае размеркаванне + дрэнны прадукт = поспех; дзіўнае распаўсюджванне + дзіўны прадукт = панаванне.
  • Таямнічая навука: прапануе планы ўрокаў для настаўнікаў школы. 50% пачатковых школ выкарыстоўваюць гэты прадукт. Адна з нямногіх кампаній, якая ўзламала праблемы размеркавання ў сферы адукацыі.
  • 40% даходаў Slack ідзе ад 0,1% кліентаў. Паспяховыя кампаніі SaaS часта бываюць высокімі білетамі.

Ай-Яй-Яй ІІ

  • Магчымасць: Замест таго, каб выкарыстоўваць AI для замены людзей, выкарыстоўвайце яго, каб зрабіць людзей лепш. Прыклад: выкарыстанне AI, каб зрабіць людзей пасрэдных продажаў больш падобнымі на вядучых продажаў фірмы. Можна таксама звярнуцца за спажыўцамі да такіх рэчаў, як навучэнне іграць на гітары. Бясконцыя дадаткі для гэтай тэхнікі. Аднак AI складана пабудаваць, таму што вам патрэбен бесперапынны, дынамічны набор дадзеных.
  • Гуру: Праграмнае забеспячэнне для кіравання ведамі. Захоплівае найбольш каштоўную інфармацыю вашай каманды і арганізуе яе ў адзіны крыніца ісціны, які лёгка даступны. За 40 мільёнаў долараў сабрана.
  • ELSA: AI запуск, які дапамагае палепшыць вымаўленне мовы. Больш за 10 мільёнаў долараў сабрана.
  • Textio: AI стварае вакансіі для вас, абапіраючыся на простае апісанне. Амаль 30 мільёнаў долараў сабрана.
  • Axios: выкарыстоўвае AI для паляпшэння ўнутраных электронных паведамленняў кампаніі шляхам аптымізацыі для перадавой практыкі. Кароткае адпраўленне электроннай пошты важна для эфектыўнасці працы прадпрыемства. Прадукт, які гэта нязначна паляпшае, дае значную каштоўнасць.
  • Ідэя: стварыць "унутраны Mailchimp" з кнопкай ва ўсіх лістах з просьбай націснуць кнопку, каб пацвердзіць атрыманне. Калі на працягу 24 гадзін не націскаецца кнопка, вам зноў адпраўляюць электронную пошту.
  • Хемінгуэй: Дапамагае пісаць больш сцісла.

Іншыя самародкі

  • TruantToday: Праграму навучання пачаў Зак Кукоў, калі яму было 16.
  • Фонд нумару ў інтэрнаце: фонд у памеры 3 млн. Долараў, які ўкладвае грошы ў бізнес, які вядзе студэнт. Прабег па сталіцы першага тура. Інвестыцыі ў FiscalNote, Bevi, Brooklinen і Лілі ІІ, сярод іншых.
  • Стыпендыя "Дом і Тыль": Падобна фонду фонду "Інтэрнат", гэтыя сродкі ўкладваюць грошы ў студэнцкі бізнес.
  • Bird Pay: прадукт безнаяўнай аплаты скутэраў Bird.
  • Як стварыць каманду продажаў: Дэвід Сак (заснаваны з Yammer) тлумачыць, як стварыць каманду продажаў
  • As кіраўніцтва па стылі напісання Hustle.
  • Твітэр прытрымлівацца рэкамендацыі: Chetan Puttagunta з Benchmark Capital. Ён робіць вялікія вынікі працы прадпрыемстваў прадпрыемства.