6 прычын, па якіх стартапы правальваюцца і як іх пазбегнуць

Арыгінальная крыніца: http://anoda.mobi/why-startups-fail-main-reasons/

З сакавіка 2017 года крама Google Play выпусціла больш за 2,8 мільёна прыкладанняў для Android на выбар. З тых часоў Apple App Store выпусціла больш за 2,2 мільёна прыкладанняў.

Хоць дадаткі рэгулярна выкарыстоўваюцца карыстальнікамі мабільных прылад, загрузак прыкладанняў не так шмат. У выніку існуе вялікая канкурэнцыя, каб прыцягнуць увагу карыстальнікаў прыкладанняў. Стартапам прыкладанняў неабходна правесці грунтоўныя даследаванні, каб прапанаваць сваім карыстальнікам дабаўленую вартасць і рашэнні для іх патрэб. Усё гэта трэба зрабіць перад распрацоўкай прадукту, калі вы не хочаце, каб працэс запуску быў збой

Карыстальнікі могуць выбіраць з некалькіх прыкладанняў, таму яны наўрад ці заўважаць ваша прыкладанне. Статыстыка паказвае, што прыблізна 35% усіх дзеянняў мабільных дадаткаў заканчваецца за 60 секунд. Гэта паказвае, што карыстальнікі прымаюць рашэнні аб дадатках адносна хутка. Па гэтай прычыне для распрацоўшчыкаў складаная задача стварыць і апублікаваць мабільнае прыкладанне, якое можа ісці ў нагу на насычаным сённяшнім рынку прыкладанняў.

Бенчмаркінг

Мэты, якія вы маеце для вашага бізнесу, і тып прыкладання, якое вы хочаце стварыць, вызначаюць, што для вас азначае поспех. Для дакладнага вымярэння поспеху лічацца наступныя два фактары:

- Колькасць: Колькі загрузак атрымала ваша дадатак? Колькі вашых мэтавых карыстальнікаў выкарыстоўваюць ваша прыкладанне (у працэнтах)? Гэты тып колькасных дадзеных дапаможа вам вызначыць узровень поспеху.

- Мэты манетызацыі прыкладанняў: Ці ёсць у вашым прадукце мадэль манетызацыі рэкламнага прыкладання для атрымання даходу? Вы можаце прадаваць сваё прыкладанне ў якасці платнай загрузкі. Альбо гэта, альбо вы хочаце прапанаваць сваё прыкладанне для бясплатнай загрузкі, а затым прапанаваць карыстальнікам пакупкі ў дадатку. Вызначце мэты даходу вашага прыкладання.

Калі вы хочаце паспяхова запускаць прыкладанне, даведайцеся, дзе прывялі збой прыкладання вашага канкурэнта. Паглядзіце, якія памылкі яны зрабілі са сваімі прыкладаннямі, каб вы не зрабілі іх таксама. Каб дапамагчы вам у гэтым, ніжэй прыведзены спіс 6 асноўных прычын, па якіх запусках не ўдаецца.

Шэсць асноўных прычын, па якіх стартапы церпяць няўдачу

Рынак прыкладанняў, безумоўна, мае вялікую канкурэнцыю, але справа не толькі ў поспеху. Могуць быць і іншыя прычыны, якія выклікаюць збой нашага прыкладання. Ніжэй прыведзены 6 найбольш верагодных прычын, па якіх стартапы не праходзяць разам з канкурэнтамі.

Дрэннае даследаванне вашай мэтавай групы

Толькі таму, што ў вас выдатная ідэя прыкладання, не заўсёды азначае, што гэта выдатнае прыкладанне. Даследаванне павінна вызначыць, які прыкладны праект вы працуеце. Ці ёсць у вашай стартап-ідэі вялікі рынак? Ці стане ваша дадатак вырашэннем вялікай праблемы, якую маюць людзі? Ці існуе вялікая канкурэнцыя за гэтую ідэю прыкладання? У цэлым, вы лічыце, што ваша прыкладанне - тое, што людзі хочуць загружаць і выкарыстоўваць? Ці дапаможа ваша дадатак палегчыць вам жыццё? Унікальны і цікавы досвед працы з вашым дадаткам? Ці ёсць у вас дастаткова падрабязных звестак пра ідэю вашага прыкладання, каб гэта стала рэальнасцю?

Не проста меркаваць, што карыстальнікам спадабаецца ваша дадатак. Вам трэба правесці даследаванне рынку, каб даведацца, дзе знаходзяцца тэндэнцыі дадаткаў і чым займаецца ваша канкурэнцыя. Перш за ўсё, вам неабходна сабраць інфармацыю, якая падтрымлівае патэнцыял ідэі запуску вашага прыкладання і кошт інвестыцый, якія вы робіце ў яго.

Рэкамендуемае чытанне: Што такое MVP і як правільна яго наладзіць?

Калі вы не займаецеся даследаваннямі, перш чым распрацаваць прыкладанне для запуску, вы не ведаеце сваёй мэтавай групы і не ведаеце, якія функцыі для вас прывабныя. У выніку вы ствараеце толькі прыкладанне, якое, на ваш погляд, спадабаецца карыстальнікам. Пасля запуску прыкладання высветліцца, што гэта яму не падабаецца.

Запуск новага прыкладання з'яўляецца ітэратыўным, таму што вам трэба пацвердзіць некаторыя тэорыі адносна самога прыкладання і паводзін карыстальнікаў. Звычайна прадукт прыкладання не можа быць правераны толькі прататыпам. Вам патрэбен ітэрацыйны працэс, каб заўсёды задавальняць патрэбы вашых карыстальнікаў. Гэта адзіны спосаб застацца займацца. Хітрасць у тым, каб даведацца, які тып прыкладання цікавіць гэтых карыстальнікаў. Яны павінны стварыць нешта, што выходзіць за іх чаканні, і прапануе ім рашэнне праблем і болю, у якіх іх канкурэнцыя не вельмі добрая. Падумайце, ці хочаце вы распрацаваць прадукт з мінімальным функцыяналам, які мае ўсе функцыі, неабходныя для пошуку вырашэння асноўнай праблемы, з якой сутыкаецца група карыстальнікаў.

49% прадпрымальнікаў запуску прыкладанняў сказалі, што яны стварылі прыкладанні, якія адказваюць толькі іх уласным патрэбам і патрабаванням. Па гэтай прычыне пачынаецца няўдача. Гэтыя стартапы зараблялі найменш грошай на іх.

Не арыгінальна

У крамах прыкладанняў ёсць столькі запуску прыкладанняў, якія альбо падобныя, альбо зусім аднолькавыя. Папулярныя дадаткі, такія як Airbnb і Uber, маюць вялікае значэнне.

Калі вы будзеце праводзіць канкурэнтныя даследаванні, вы зразумееце моцныя і слабыя бакі вашай канкурэнцыі. Такім чынам вы можаце вызначыць канкурэнтную перавагу ў вас на рынку. Вы, безумоўна, не будзеце прыцягваць карыстальнікаў, калі ваша прыкладанне прапануе тыя ж функцыі, што і іншыя прыкладанні на рынку. Для дасягнення поспеху ў бізнесе і павышэння лаяльнасці карыстальнікаў вам неабходна разгледзець унікальную каштоўнасць. Гэта павінна быць адной з асноўных прычын няўдач стартапаў.

Ігнараваць платформы

Многія стартапы не ўлічваюць адрозненняў паміж мабільнымі платформамі - яшчэ адна прычына, па якой стартапы церпяць няўдачу. Платформы iOS і Android працуюць па-рознаму. Вашы кнопкі, жэсты і падказкі розныя на кожнай платформе. Напрыклад, ёсць кнопка вяртання, якая пастаўляецца з кожным абсталяваннем Android. На прыладах Apple адсутнічае кнопка "Назад". Калі вы не створыце прыкладанне для кожнай платформы для ўліку гэтых унікальных адрозненняў, гэта негатыўна адаб'ецца на працы карыстальнікаў. Правільная стратэгія - стварыць роднае прыкладанне для iOS або Android.

Калі вы распрацоўваеце прыкладанні, якія дрэнна працуюць у розных сетках, аперацыйных сістэмах і прыладах, гэта становіцца вялікай праблемай. Напрыклад, калі ваша прыкладанне працуе належным чынам на iPad, але не на iPhone, карыстальнікі будуць парушацца.

Рэкамендуемае чытанне: iOS або Android: якія з іх вы павінны стварыць

Таму пры распрацоўцы прыкладання неабходна ўлічваць адрозненні паміж мабільнымі платформамі. У адваротным выпадку вы толькі разбурыце канчатковых карыстальнікаў да таго, што яны больш не хочуць карыстацца вашым дадаткам. Паколькі большасці карыстальнікаў патрабуецца менш за 60 секунд, каб выбраць прыкладанне, вы не можаце дазволіць сабе, каб ваша праграма для запуску расчаравала альбо раздражняла іх.

Дрэнны карыстацкі досвед

Распрацоўка прыкладання патрабуе выкарыстання шматлікіх кампанентаў, каб забяспечыць карыстальнікам якасны вопыт. Прынамсі, вам трэба мець інтуітыўнае прыкладанне. Вашы карыстальнікі павінны мець магчымасць выконваць стандартныя дзеянні і разумець, як усё працуе без праблем у вашым дадатку. У адваротным выпадку гэта будзе дрэнны досвед для іх.

Вось некалькі прыкладаў, якія ўплываюць на карыстацкі досвед:

- Доўгі час загрузкі функцый

- Павольная прадукцыйнасць прыкладання

- Цяжка адлюстроўваць пэўныя функцыі

- Працэс рэгістрацыі займае занадта шмат часу

Важна засяродзіцца на канкрэтнай платформе iOS або Android, каб стварыць патрэбны карыстацкі досвед і карыстацкі інтэрфейс для вашага прыкладання. Як ужо гаварылася, кожная платформа мае унікальныя функцыі. Іх трэба ўлічваць, калі вы хочаце, каб вашы карыстальнікі мелі добры досвед працы з вашым дадаткам. Прыкладам можа служыць памер элементаў кіравання, якія вы націснеце. Кожная платформа мае свой мінімальны памер для гэтых элементаў кіравання. Тое ж самае тычыцца патрабаванняў размаху жэстамі. Карыстальнікі могуць разлічваць, што гэтыя дзеянні будуць падобныя на кожнай платформе. Зрабі ўсё магчымае, каб дасягнуць гэтага.

Не правярайце правільна.

Пятая відавочная прычына, па якой стартапы церпяць няўдачу, - гэта адсутнасць тэставання. Паводле даследавання тэхналогіі Blancco, 58% прылад iOS адчуваюць няспраўнасці. Гэта могуць быць кампаненты, якія не працуюць, альбо прыкладанні, якія выходзяць з ладу. Тэсты павінны быць зроблены так, каб канчатковыя карыстальнікі гэтага не перажывалі. Устаноўлена, што 44% усіх памылак прыкладання выяўляюцца канчатковымі карыстальнікамі. Прамая зваротная сувязь выяўляе 24% дэфектаў, а водгукі карыстальнікаў выяўляюць 20% дэфектаў.

Пры запуску прыкладання звычайна бываюць дробныя памылкі. Аднак варта паспрабаваць спачатку пераканацца, што няма буйных памылак і праблем. Калі вы не зробіце добры тэст прыкладання спачатку, у вашым дадатку для запуску, хутчэй за ўсё, будзе шмат памылак, якія ўплываюць на карыстацкі досвед. Калі карыстальнікі адчуваюць збоі, яны больш ніколі не хочуць выкарыстоўваць ваша прыкладанне. Калі вы паглядзіце рэйтынгі для прыкладанняў у Apple App Store і Google Play Market, самыя негатыўныя водгукі выкліканыя збоем прыкладанняў.

Рэкамендаваны для чытання: Памылкі: хто іх можа знайсці?

Для запуску тэстаў прыкладанняў у вас павінен быць дакументаваны працэс. Такім чынам вы можаце вызначыць, ці гатовы ваш дадатак да рынку. Калі вы не ўразіце карыстальнікаў пасля першага запуску, у вас, верагодна, не будзе іншага шанцу перамагчы іх.

Памылка запуску прыкладання

Апошняй з асноўных прычын, па якіх запусках не ўдаецца, з'яўляецца няўдалы запуск прыкладання. На гэтым завяршаецца даследаванне рынку і ствараецца ваша прыкладанне. Наступным крокам з'яўляецца запуск мабільнага прыкладання. Калі вы хочаце, каб гэта было паспяхова, вы ўжо павінны мець маркетынгавы план. Такім чынам вы можаце пераканацца, што кожны крок быў завершаны на працягу разумнага перыяду часу.

Quettra правяла апытанне, якое выявіла, што 77% людзей, якія выкарыстоўваюць мабільныя прылады кожны дзень, выкарыстоўваюць прыкладанне да 3-х дзён. Каб утрымаць шмат карыстальнікаў і дасягнуць высокай хуткасці загрузкі, ваша прыкладанне павінна неадкладна стварыць на карыстальнікаў добрае першае ўражанне. Гэтыя першыя дні з'яўляюцца найбольш важнымі, бо карыстальнікі вызначаюць, ці дае ваша прыкладанне каштоўнасць ці не. Калі карыстальнікі не бачаць значэння ў гэтыя дні, яны губляюць цікавасць да яго.

Пры запуску прыкладання вы працуеце над ім не апошні раз. Мабільныя прыкладанні заўсёды можна ўдасканальваць альбо ўдасканальваць, пакуль яны ёсць на рынку. Калі патрабаванні рынку мяняюцца, вы павінны перагледзець сваю прыкладанне і паглядзець, як вы можаце абнавіць яго, каб адаптавацца да гэтых зменаў рынку. Частыя новыя версіі і абнаўленні павялічваюць зацікаўленасць карыстальнікаў і цікавасць да вашага прыкладання.

Выснова

Цяпер вы ведаеце асноўныя прычыны, па якіх пачынаецца няўдача. Існуе таксама шэраг фактараў, якія вызначаюць прадукцыйнасць вашага прыкладання, такія як: B. Ваш маркетынгавы бюджэт і ўзровень канкурэнцыі. З улікам гэтага, ваша прыкладанне можа ўсё-ткі выйсці з ладу, калі вы не правядзеце даследаванні і не спрацуеце належным чынам. Сачыце за мэтавай групай і маркетынгавымі даследаваннямі і дайце магчымасць дызайну вашага прыкладання падыходзіць для розных платформаў. Перш за ўсё, запусціце тэсты забеспячэння якасці вашага прыкладання, перш чым яго запусціць. Гэта можа стаць вырашальным фактарам у тым, паспяховае ці не ваша прыкладанне.