5 шаблонаў і 3 тэхнікі для стварэння выдатнага ліфта

Тое, што вы ім скажаце, не важна, але тое, што яны пачуюць, будзе мець значэнне

1. Чаму прыпаркавацца ў ліфце?

Паркоўка для ліфтаў - гэта важнейшы элемент культуры зносін Сіліконавай даліны.

Гэта кароткае апісанне вашага стартапа, які закліканы выклікаць цікавасць да незнаёмца. Чалавек, як чакаецца, будзе патэнцыйным інвестарам, кліентам, журналістам ці іншым зацікаўленым чалавекам. Крок павінен быць кароткім і ўтрымліваць усю важную інфармацыю пра вашу кампанію. Вы павінны мець магчымасць абагульніць свой бізнес-план на адваротным баку візітнай карткі. Ці паведаміць пра гэта інвестару, які абрабаваў вас у ліфце на працягу 20 секунд.

Наладка на фактычным ліфце сёння рэдкая. У кантэксце венчурнай галіны 20-секунднае паведамленне пра кампанію заўсёды з'яўляецца першым крокам у дыялогу паміж стартапам і інвестарам. Гэта можа і не можа прывесці да інвестыцыйнага бізнесу. Але калі ваш крок не будзе эфектыўным, дыялогу не будзе наогул.

Тэрмін "крок ліфтаў" стаў вельмі папулярным сярод больш як 200 кніг, якія зараз прадаюцца на Amazon. Штогод у Сіліконавай даліне праходзіць некалькі дзесяткаў паўдня і паўсядзённых адукацыйных мерапрыемстваў, прысвечаных выключна мастацтву стварэння паркоўкі для ліфтаў.

Часцей за ўсё, з пункту гледжання дакладчыка, людзі думаюць пра крок: што такое маё паведамленне? Як мне гэта абгарнуць? Аднак у іх адсутнічае самая важная частка працэдуры падрыхтоўкі кроку, якая ўлічвае перспектыву слухача: што пачуюць атрымальнікі? Што запомніш? Ці будзе гэта іх хваляваць?

Важна стварыць выдатны крок. Аднак яшчэ больш важна пратэставаць і "адладзіць" яго перад выкарыстаннем. Далей я тлумачу абедзве часткі працэсу. У раздзеле 2 вы знойдзеце пяць агульных шаблонаў для схілу ліфта. У раздзеле 3 прыведзены тры эфектыўныя метады іх праверкі і ўдасканалення.

2. Як стварыць адлегласць пад'ёмніка

Паводле Вікіпедыі:

  • Крок ліфта - гэта кароткае апісанне ідэі, прадукту ці кампаніі, якое тлумачыць канцэпцыю, каб кожны слухач мог яе зразумець за кароткі час. У гэтым апісанні звычайна тлумачыцца, для каго аб'ект, для чаго ён патрэбны, для чаго ён патрэбны і як ён выконваецца. Прастора ліфта не павінна ўтрымліваць усе гэтыя кампаненты. Мэта складаецца ў тым, каб проста захапіць агульную канцэпцыю або тэму захапляльным чынам.

Вы можаце стварыць адлегласць свайго ліфта з нуля альбо прытрымлівацца аднаго з распаўсюджаных шаблонаў:

Заява пра пазіцыянаванне Джэфры Мура

  • Шаблон: Для [T: мэтавы пакупнік], дзе [N: спецыфікацыя патрэбы ці магчымасці] наша [P: назва прадукту / паслугі] [C: катэгорыя прадукту], што [B: дэкларацыя аб прадукцыйнасці]
  • Прыклад: Для кліентаў прэміум-класа з частымі зменамі ў расклад палётаў у апошнюю хвіліну мы прапануем паслугу прыватнага самалёта на аснове падпіскі па патрабаванні

Значэнне прапановы Стыва Бланка

  • Шаблон: Мы дапамагаем [X: кліентам] зрабіць [Y: выкарыстанне выпадку], выкарыстоўваючы [Z: раствор / сакрэтны соус]
  • Прыклад: Мы дапамагаем бізнес-кліентам прэміум-класа хутка і лёгка лётаць, падпісаўшыся на наш сэрвіс Jets-on-Demand

Аднакласны крок устаноўчага інстытута

  • Шаблон: Мая кампанія [N: імя] распрацоўвае [O: прапанову], каб дапамагчы [A: аўдыторыі] вырашыць [P: праблему] з [S: сакрэтны соус]
  • Прыклад: Наша кампанія Intercontinental Jets распрацоўвае прыкладанне, якое дазваляе кліентам прэміум-бізнесу кіраваць зменамі раскладу рэйсаў у апошнюю хвіліну, прапаноўваючы прыватныя самалёты па запыце

Kawasaki-Grønsunds VAD

  • Шаблон: [V: дзеяслоў] [A: дадатак] [D: адметная асаблівасць]
  • Прыклад: Лётаць прыватныя самалёты па меры неабходнасці

Высокая канцэпцыя крок ад венчурных хак

  • Шаблон: [E: правераны прамысловы прыклад] для / ад [D: Новы дамен]
  • Прыклад: Uber для прыватных самалётаў

Вы можаце выкарыстоўваць шаблоны для стварэння арыгінальнай версіі крок, які потым неабходна творча рэдагаваць. Яны не хочуць гучаць у кансервах і робата.

3. Як праверыць і палепшыць нахіл ліфта

Што такое крок для інвестараў?

Пастаўце сябе ў становішчы інвестара, які кожны тыдзень чуе сотні плянаў. Як вы можаце дапамагчы гэтай перапоўненай асобе апрацаваць іншае паведамленне - ваша - гладка?

Зрабіце гэта:

  1. Лёгка зразумець і запомніць.
  2. Сенсацыйныя і захапляльныя.

Як можна праверыць, ці лёгка паведамленне зразумець і запомніць?

Існуе простая тэхніка, якую вы, безумоўна, шмат разоў выкарыстоўвалі ў дзяцінстве: тэлефонная гульня. Вось як апісвае гульню Вікіпедыя:

  • Гульцы ўтвараюць радок, і першы гулец прыходзіць з паведамленнем і шаптае яго на вуха другога чалавека ў радку. Другі гулец паўтарае паведамленне трэцяму гульцу і гэтак далей. Калі апошні гулец дасягнуты, яны аб'яўляюць паведамленне, якое яны пачулі для ўсёй групы. Затым першы чалавек параўноўвае арыгінальнае паведамленне з канчатковай версіяй.
  • Хоць мэта складаецца ў тым, каб данесці паведамленне да яго, не кланячыся, радасць у тым, што гэта ўсё роўна адбываецца. Як правіла, памылкі ў пераказе назапашваюцца, так што заява, абвешчаная апошнім гульцом, значна адрозніваецца ад заявы першага гульца, як правіла, з пацешным або жартаўлівым эфектам.

Можна падумаць, што дзіцячая гульня не дапаможа з вельмі сур'ёзнай задачай сфармуляваць асноўнае паведамленне вашай кампаніі. Але гэтая гульня выдатна імітуе зносіны ў рэальным жыцці. Пасля таго, як вы будзеце гуляць, вы будзеце здзіўлены, наколькі ён раскрываецца. Паспрабуйце. Арганізуйце невялікае мерапрыемства (можа быць, вечарыну?), Запрасіце заснавальнікаў іншых стартапаў і іх сяброў і пагуляйце ў некалькі раўндаў гульні, выкарыстоўваючы няўдачу кожнага прадпрымальніка як паведамленне. Чый крок найбольш устойлівы (г.зн. ён мяняе найменш, праходзячы ўвесь шэраг гульцоў)? Чым адрозніваецца гэты крок? Як вы можаце змяніць крок, каб зрабіць яго больш устойлівым?

Як вы можаце праверыць, ці можа крок дасягнуць аўдыторыі?

Паспрабуйце прадставіць сябе ў мадэляваным асяроддзі і паглядзіце, як людзі рэагуюць, перш чым размаўляць з рэальнымі інвестарамі. Тут дапамогуць двухгадзінныя камандныя практыкаванні пад назвай Pitch Evolution Game.

Запрасіце групу вашых сумесных прадпрымальнікаў і энтузіястаў з вашай супольнасці кліентаў. Прадставіце сябе ў якасці інвестара, дайце ім магчымасць прапанаваць альтэрнатыўныя пляцоўкі, і хай яны прагаласуюць за лепшых. Паўтарыце ў цыкле. У якой версіі месца выйграе ваша ўкладанне (галасы)? Далей адрэгулюйце крок, каб палепшыць яго кожны раз, калі паўтараеце настройку. Падрабязна пра тое, як працуе гэтае мадэляванне, можна даведацца ў іншым артыкуле.

Такі падыход можа здацца вам нетрадыцыйным, але паспрабуйце. У хуткім часе вы выявіце, што гульня Pitch Evolution - адзін з самых магутных інструментаў падрыхтоўкі ў вашай зброевай сістэме.

Як праверыць свой стыль дастаўкі?

Дастаўка такая ж важная, як і само паведамленне, і для яе паляпшэння можна выкарыстоўваць супер просты метад. Запішыцеся і паглядзіце відэа. Звярніце ўвагу на кожную дэталь: ваш тон, хуткасць, усмешку і г.д. Падумайце, як можна ўдакладніць кожную. Вазьміце новую, лепшую версію і паглядзіце яе. Рабіце гэта некалькі разоў, пакуль не скончацца ідэі для ўдасканалення.

4. Рэзюмэ

Усе адносіны паміж стартапам і інвестарам пачынаюцца з сядзення ў ліфце. Змест павінен тлумачыць ключавыя элементы вашага бізнесу: хто кліенты, якую праблему вы вырашаеце для іх, які ваш сакрэтны соус і г.д. Ён павінен быць кароткім: менш за 20 секунд. Пачніце з аднаго з распаўсюджаных шаблонаў, напрыклад Інструкцыя XYZ Б. Стыва Бланка аб стварэнні ліфтавай адлегласці. Затым пратэстуйце і адкаліруйце яго на аснове атрыманай зваротнай сувязі. Выкарыстоўвайце групавыя практыкаванні (Pitch Evolution і тэлефонная гульня) і паглядзіце на запісы вашага гайданкі, каб зрабіць цыкл зваротнай сувязі больш хуткім і прадуктыўным. Зрабіце свой крок для інвестараў зручным: пругкім (лёгка зразумець і запомніць) і рэзанансным (захапляльным і прывабным).

Поспехаў і магчымасці рызыкі будзе з вамі.

PS Гэты артыкул распавядае пра вытворчасць вашага ліфтавага поля, якое з'яўляецца толькі адным з мноства маленькіх кавалачкаў гіганцкай галаваломкі пад назвай "Запуск". Ні адзін шаблон, ні камандныя практыкаванні не могуць замяніць працэс распрацоўкі кліента. Калі вы не ведаеце, што азначае "развіццё кліентаў", забудзьцеся адшліфаваць месца для паркоўкі ліфтаў і чытайце замест гэтага кнігі.