5 Лагічныя хібы, якія ваш бізнес стварае - і як іх пазбегнуць

Філасофія і бізнес звычайна перасякаюцца. Логіка ляжыць у аснове вашых рашэнняў у вашым бізнесе. Вы не можаце прымаць рашэнні, зыходзячы з таго, як вы сябе адчуваеце, альбо што вам раскажа ваша кішка.

Калі вы хочаце пачаць прымаць лагічныя рашэнні, вам трэба ведаць некаторыя асноўныя лагічныя памылкі, у якія трапляе большасць прадпрыемстваў.

1. Выкананне памылак

Памылковасць двухсэнсоўнасці адбываецца, калі той ці іншы выраз выкарыстоўваецца ў некалькіх сэнсах на працягу аргумента, які прыводзіць да ілжывага заключэння.

Я бачу, што большасць прадпрыемстваў трапляе ў гэтую памылку, прыпісваючы рост прыбытку. У іх ёсць ілжывыя здагадкі, такія як больш вітрын прывядзе да павелічэння продажаў альбо больш запасаў, а значыць, і больш пакупак.

Назаўжды 21 - класічны прыклад гэтага. Яны пашырыліся да велізарных 800 крам па ўсім свеце, нават у месцах, дзе яны мала ведаюць рынак, такія як Кітай і Лондан.

Такой памылковасці можна пазбегнуць, калі прыняць кожную канцэпцыю як сваю асобную рэч і засяродзіцца на кожнай рэчы асобна. Некаторыя паняцці могуць суаднесці, але гэта не значыць, што яны дзве аднолькавыя.

2. Cum Hoc Ergo Propter Hoc Fallacy

"З гэтым, такім чынам, з-за гэтага". Або называецца памылкай карэляцыі, проста выказаць здагадку, што дзве падзеі, якія адбыліся разам, маюць прычынна-выніковую сувязь.

Прыклад таго, як прадпрыемствы трапляюць у гэтую памылку, - гэта пашырэнне ліній. Прадукт A працаваў на рынку, таму што на ім была назва нашага брэнда, таму прадукт B будзе працаваць, калі б на ім была назва нашага брэнда.

Яны мяркуюць, што наяўнасць фірменнага знака, замазанага на прадукце, выклікае яго поспех.

Пашырэнне радкоў можа быць такой дрэннай ідэяй, што яно прагучала ў экспертах па маркетынгу Аль Рыеса і кнізе Джэка Траута "22 нязменных законы маркетынгу".

Не верыце мне? Паглядзіце, што адбылося ў піўнай індустрыі.

Мілер дасягнуў поспеху з Miller Time, але продажы пачалі зніжацца пасля Miller Lite, Мішэлоб стаў відавочцам таго ж, калі яны дадалі Michelob Light, Coors with Coors Light, Budweiser з Bud Light і спіс працягваецца ...

Урок тут не проста не распаўсюджвайце сваю марку на некалькі прадуктаў, гэта не ілжыва прыпісваць карэляцыю з прычыннасцю.

Зрабіце сябе ад карэляцыі памылак шляхам строгага эксперыменту і выкарыстоўвайце аб'ектыўныя метадалогіі даследавання ў вашай вобласці для вызначэння адпаведнай прычыны.

3. Зварот да органа

Зварот да памылак уладаў шырока распаўсюджаны сярод вайскоўцаў. Жаўнеры слепа імкнуцца выконваць загады і лічаць, што начальнікі маюць рацыю толькі таму, што яны пераўзыходзяць рэйтынг.

Менеджэры, як правіла, цэняць сябе толькі таму, што яны вышэй, чым хтосьці па кар'ернай лесвіцы. Яны мяркуюць, што менавіта іх правіла робіць іх правільнымі, а не сваімі дзеяннямі ці самімі правільнымі дзеяннямі.

Nokia стала ахвярай гэтай памылковасці. Іх кіраўнікі былі нахабнымі і ўжывалі свае погляды.

Такі менталітэт - верны спосаб спыніць супрацоўніцтва, бо ён цэнтралізуе культуру сумеснай працы з пункту гледжання канкрэтных людзей, а не дыверсіфікаваць яе. Гэта прымушае супрацоўнікаў баяцца рызыкаваць і прымушае кампаніі выступаць як дыктатуры.

У. Чан і Рэнэ Моберн заклікаюць процідзейнічаць гэтаму сумленнаму працэсу. Вам проста неабходна распазнаць эмацыйныя і інтэлектуальныя патрэбы іншых людзей, дазволіць супрацоўнікам заслужыць давер, дэлегаваўшы ім задачы, якія патрабуюць адказнасці, і падзяліцца з імі стратэгіяй, і трымаць іх у пятлі рэчаў.

З кнігі, Стратэгія Сіняга акіяна

4. Супадзенне памылак кошту

Не выкарыстоўваючы новыя тэхналогіі і сродкі, таму што вы ўжо інвеставалі ў папярэднія і не хочаце, каб папярэднія інвестыцыі растрачваліся.

Гэта памылка не толькі ў логіцы, яна прабілася па паводніцкай эканоміцы. У людзей ёсць кагнітыўны ўхіл, калі яны цэняць рэчы, за якія яны заплацілі, толькі за тое, што яны заплацілі за гэта альбо ўпарта працавалі, каб зарабіць, а не за яго аб'ектыўную каштоўнасць.

Прадпрыемствы, якія затрымаліся з выкарыстаннем тых жа старых тэхналогій і якім складана мадэрнізаваць, павінны ведаць, што гэтая стратэгія каштуе іх больш, чым эканоміць.

Ваш бізнес, вялікі ці малы, не можа рызыкаваць парушэннем дадзеных ці нападам.

Менавіта таму трэба быць мудрым і заўсёды чакаць горшага і быць укамплектаваны найноўшымі самымі эфектыўнымі тэхналогіямі.

5. Абагульненне

Гэта ў асноўным прад'яўленне прэтэнзій на падставе доказаў таго, што яно занадта мала. Па сутнасці, вы не можаце прэтэндаваць і сказаць, што нешта дакладна, калі ў вас ёсць толькі прыклад ці два.

Кампаніі, як правіла, робяць гэта шляхам абагульнення патрэб і патрабаванняў сваіх кліентаў на аснове сярэдніх або некалькіх назіранняў.

Гэта радыкальнае мысленне абагульнення і пастаянна гоняцца за сярэднімі значэннямі практычна паўсюдна ў бізнесе, скажаючы рахункі, падрываючы прагнозы і асуджаючы, відавочна, добра прадуманыя праекты на несуцяшальныя вынікі.

Заўсёды лепш сегментаваць кліентаў асобна і ставіцца да кожнага кліента асобна.

Прымаючы рашэнні, якія могуць паўплываць на вашу кліенцкую базу ў цэлым, знайдзіце канкрэтныя агульныя рысы сярод сваіх самых высокааплатных кліентаў і нацэльвайце іх на аснове гэтых крытэрыяў. Не спрабуйце параўноўваць усіх кліентаў у адным сегменце.