5 агульных памылак, якія робяць новыя агенты па нерухомасці і як іх пазбегнуць - Джордж Муа

Віншуем вас з атрыманнем ліцэнзіі прадаўцоў нерухомасці! Як і большасць новых агентаў, вы, верагодна, свярбееце, збіраецеся прадаваць дома. Цудоўная рэч, што прачытаўшы гэта і вывучыўшы агульныя падводныя камяні новых агентаў, вы збіраецеся пачынаць на нагу больш моцна, чым тыя, хто бяздумна нырае ў яе. Па дадзеных Нацыянальнай асацыяцыі рыэлтараў (NAR), 87% альбо рыэлтараў церпяць няўдачу на працягу першых пяці гадоў. Ёсць шмат прычын, калі новыя агенты церпяць няўдачу, але вось пяць агульных прычын, якія спрыяюць статыстыцы NAR і што вы можаце зрабіць, каб апярэдзіць іх.

1. Не разглядайце сваё новае прадпрыемства як законны бізнес.

Гэта тычыцца як вашага бізнесу, так і саміх вас. Вы агент па нерухомасці, прафесійны пасярэднік нерухомасці ў вашай суполцы - дзейнічайце так. Большасць агентаў па нерухомасці, якія церпяць правал, звычайна не маюць бізнес-плана альбо не маюць назапашаных рэзервовых фондаў альбо другога прыбытку, каб плаваць ім праз грубыя патчы. Сярэдняму дому пакупніку патрабуецца 30 - 45 дзён, каб купіць жыллё. Сярэдні новы агент закрывае сваю першую здзелку на працягу 3-6 месяцаў (даўжэй, калі рынак ідзе на спад). Гэта азначае, што прынамсі 4 месяцы вам не атрымліваюць зарплату. За гэтыя 4 месяцы вам усё ж трэба плаціць арэнду, членскія ўзносы, рахункі і гэтак далей. Не маючы дакладнага плана дзеянняў для вашага бізнесу, хутка з'есці любы з вашых зберажэнняў да гэтага часу. Не маючы ніякіх рэзервовых сродкаў, вы не зможаце пакрыць выдаткі на жыццё і непазбежна прывядзе да адмовы ад бізнесу з нерухомасцю.

2. Не генерыруючых / пошукавых.

Я ведаю, што там цяжка сустрэцца з новымі людзьмі і наладзіць сумленныя сувязі, але твой бізнес абапіраецца на гэта. Большасць агентаў раяць адмовіцца ад пакупкі, але калі ваш цёплы рынак невялікі або адсутнічае, вам трэба пачынаць дзе-небудзь, і нават калі ў вас моцны цёплы рынак, гэтыя вынікі ў рэшце рэшт перастануць. Купляйце вядучыя, тэлефануйце ў спіс FSBO, выходзьце з фірмовай кашуляй, раздавайце свае карты, што заўгодна, каб атрымаць новыя веды ці рэфералы. Проста, ніякіх прыводаў = даходаў няма. Такім чынам, атрымаць пошукавыя пошукі.

3. Адсутнасць адказнасці перад сабой і сваім бізнесам.

Мне таксама цяжка, але калі вы кіруеце сваім уласным бізнесам, вам трэба несці адказнасць, каб атрымаць вынікі. Адсутнасць продажаў звычайна азначае, што вы не шукаеце дастатковай разведкі або зусім. Вы павінны мець план нападаў штодня, штотыдзень, штомесяц і штогод. Гэта можа быць так проста, як: "Я сёння пайду ў кантакт з 10 новымі людзьмі." Гэтыя мэты павінны быць паддаюцца ацэнцы і рэалізацыі, таму што для іх дасягнення патрэбны выразныя крокі. Калі вы кажаце, што хочаце, каб ваш бізнес развіваўся, вам трэба вызначыць, як вы хочаце, каб ён развіваўся. Вы хочаце, каб ваш прыбытак быў на 10%? Вы хочаце павялічыць колькасць дамоў у вас па кантракце на 10%? Спецыфіка і падсправаздачнасць дапамагаюць развіваць ваш бізнес.

4. Будучы сканцэнтраваны на камісіі.

Па-першае, вы займаецеся бізнесам па абслугоўванні кліентаў, а не продажам. Дома прадаюцца самі, вы прадастаўляеце паслугу, пазычыўшы свае веды аб нерухомасці, абшчыне і доступу ў гэтыя дамы. Заўсёды кіруйце сваім бізнесам у першую чаргу. Для кіслаты вашага бізнесу спатрэбіцца толькі адзін негатыўны агляд. І звычайна людзі адчуваюць пах, калі вы больш хвалюецеся за грошы, а не дапамагаеце ім знайсці патрэбны дом у патрэбнай супольнасці. Для іх гэта самае вялікае рашэнне аб куплі, якое яны, хутчэй за ўсё, прымуць за сваё жыццё, для вас гэта проста яшчэ адзін кліент, які дапаможа прабрацца ў дом сваёй мары.

5. Гэты апошні - вялікі. Быць рэактыўным, а не рэактыўным.

Будучы рэактыўным у бізнэсе, звычайна азначае, што вы пасіўна настроены, вам не хапае адчуванняў, і вы, верагодна, прапусціце тэндэнцыю на рынках. Вы не ў курсе сучасных тэндэнцый у мікрараёнах, як выглядае дэмаграфічны кліент вашага кліента, незалежна ад таго, рынак з'яўляецца рынкам прадаўцоў ці пакупнікоў, альбо калі на рынку будзе спад. Гэта звязана з тым, каб быць адказнымі перад сабой і мець дакладны бізнес-план. Ведаючы, дзе вы хочаце быць і быць у курсе тэндэнцый нерухомасці, вы заўсёды вучыцеся і імкліва карэкціруеце любыя невялікія тэндэнцыі рынку. Па-ранейшаму існуе вялікі адсотак агентаў па нерухомасці, да якіх можна звязацца толькі па тэлефоне. З ростам тысячагадовых пакупнікоў жылля гэтыя агенты не прыстасоўваюцца да свайго новага рынку кліентаў, а таксама губляюцца ў разы і расчароўваюць сваіх новых кліентаў. Як кажа Брус Лі, "Будзь вадой, сябар мой".

Пачынаць новы бізнэс складана. Вы павінны рыхтавацца да поспеху, калі хочаце наладзіць паспяховы бізнес. Вы ўжо пачынаеце з добрага пачатку, вывучаючы памылкі папярэдніх агентаў па нерухомасці! Зараз працягвайце свой бізнес-план, калі ў вас яго яшчэ няма. Перспектыва, перспектыва і перспектыва яшчэ некалькі. Засяродзьцеся на сваіх мэтах і несеце адказнасць за свае дзеянні (калі не перад самім сабой, то з прызначаным партнёрам па падсправаздачнасці). Не ганяйцеся за грашыма, не засяроджвайцеся на патрэбах кліента і расьце адтуль. І, нарэшце, праявіце актыўнасць у сваім бізнесе і будзьце ў курсе тэндэнцый, каб даведацца, куды рухаецца рынак, каб вы маглі паварочвацца, перш чым атрымаць занадта моцны ўдар.

Ёсць яшчэ адна прычына? Падзяліцеся сваім вопытам у каментарах ніжэй, каб іншыя атрымалі ад гэтага вопыт!

Калі вы збіраецеся пералічыць дома новых кліентаў у Джэксанвіле, штат Фларыда, пераканайцеся, што вы атрымаеце прафесійную фатаграфію для іх дома. Ставіцеся да кліентаў добра і прадавайце свой дом, як быццам вы займаецеся маркетынгам. Калі ў вас ёсць якія-небудзь пытанні, калі ласка, каментуйце ніжэй альбо адпраўце мне ліст на [email protected]

Першапачаткова апублікавана на https://www.georgemoua.com 17 лютага 2020 года.